Confirm Running BALI Public Training : 1.Selling Skills and Negotiation 2.Strategic Planning 3.TNA

Archipelago Training BALI Public Training Website : www.trainingbali.co.id 2 Day Workshop Effective Selling Skills and Negotiation for AE Sun Island Hotel Kuta - Bali, 12-13 Dec 2015 Early Bird : Rp. 6.250.000,-   Outline Materi :   What is the Profession of Account Executive? Responsibility Account Executive Sales Cycle The First Step for Success Become a Great Sales Person : Must have the right Dream, Goal, Plan & Action How To Multiply Prospect : Prospecting and Networking ? Sources of Prospect Building Network How to Make A Great Sales Presentation The 3 Stages Structure Preparation (Before Sales Visit) The Sales Visit After The Sales Visit LAER Process (Listen – Acknowledge – Explore – Respond) Sales Negotiation What is Negotiation Why do Negotiate Sales Negotiation Customers Attitude Negotiating With Prospect And Customers Before Negotiation Begin During Negotiation After Negotiation Negotiation Principles Negotiation Outcomes Common Mistakes To Be Avoided in Negotiation How to Overcome Objection? Closing Sales Recognize Closing Clues Closing Sales Method/Technique Delivery Follow Up   Ir. Renardhy H. Lumelle, Mkom Sepanjang karirnya sarat dengan dunia Pendidikan dan Pelatihan (Education & Training). Lebihdari 9 tahun memimpin (Direktur) berbagai Lembaga Pelatihan. Lebihdari 7 tahunsebagai  Kepala  Divisi  (General Manager) Pelatihan dan Perpustakaan   (Kepala    Pusat   Pelatihan Indomobil   Group) di PT. Indomobil     Sukses  Internasional Tbk. Lebih dari 2 tahun sebagaiKepalaDivisi  Marketing Research & Analysis (Indomobil Group) di   PT    Indomobil Sukses Internasional Tbk., Jakarta Hampir 8 tahun SebagaiKepalaDivisiIndomobil For You (Customer Relation) di PT. Indomobil Sukses Internasional Tbk. (Nissan) Topik Training lainnya Beliau bawakan meliputi bidang : Selling Customer Service & Customer Satisfaction (Training, System, Survey) Communication Skill Personal Development Basic Supervisory Leadership. Team Building. Time Management Conflict Management NegotiationSkill Training Within Industry How to Handle Difficult People Dll Training Fee Rp. 6.000.000,- (REG for 3 person/more; payment before 2 Dec 2015) Rp. 6.250.000,- (REG before 28 Nov 2015; payment before 2 Dec 2015) Rp. 6.750.000,- (On The Spot; payment at the latest 12 Dec 2015) Rp. 7.350.000,- (Full fare) 2 Day Workshop Strategic Planning Sun Island Hotel Kuta - Bali, 17-18 Dec 2015 Early Bird : Rp. 6.250.000,-   Objectives:  Managers know the big picture on the running business unit. Managers understand all aspect on business functions across finance, operation, marketing, learning/growth and customer. Managers can align with other dept and creating internal value chain Managers can improve its department performance by executing project improvement plan Day 1:  Strategic level and  Helicopter View Results of research on: Why companies can be successful. From 7s to BSC. The latest research: 7 essentials of high growth companies ( David  G. Thomson) Results of research on: Why even successful companies could fail. From Billion Dollar Lessons to How the Mighty Fall ( Jim Collins ) Differentiate ( Uniqueness ) or Die   5Cs : Company - Customers- Competitors - Changes - Collaboration Achieving Vision and Mission through Strategy Map  and Balanced Scorecard Business Model – Source of Revenues Strategies  for riding a tidal wave  of business  2011 + Cases Day 2 : Turning Strategy into Execution Customer Centric for All Manager How customers think Indonesian consumer behaviors 3 segments Strategy for each segment ( Treacy Wieserma ) Understanding Marketing Metrics Internal Process / Operations Management for All Managers Process analysis / Process FlowChart Measuring Process Performance Improving Quality : DMAIC and ServQual Supply Chain Strategy Leveraging Human Capital for All Managers Memotivasi manager non HR untuk turut memikirkan SDM Internalizing Corporate Culture in each Business Unit Small Project Management in Business Unit for Continuous Improvement Project  Initiation Finding gaps : problem OR opportunity Funneling and prioritizing General Aims: Project Objective (what will be achieved by when) Initial Risk(s) Project Deliverables (what will be delivered by when) Shareholder analysis Success Criteria (what will meet or exceed the expectation of each stakeholder) Deliverable / Output: Strategy Map and Balanced Scorecard Pemilihan Marketing Strategy 1-page Strategic Planning ( used in Astra and Triputra ) Motivating employees with NON-MONETARY approach Small Project (Revenue Improvement OR Cost Reduction )   Workshop Leader : Daniel Saputro, MM., MBA. Daniel Saputro dan tim BusinessBuddy Int memiliki pengalaman 21 tahun dalam perbaikan kinerja perusahaan. Kami aktif memberikan pembekalan maupun konsultasi terutama di bidang transformasi dan manajemen perubahan di 4 area yakni: Business Model (termasuk Balanced Scorecard dan Strategy Map)  – People Development  – Process – Culture Internalization, yang mengarah ke Auto Pilot System. Nuqul Group (Yordania) dan Banpu (Thailand) adalah contoh perusahaan internasional yang telah menggunakan jasa konsultasinya. Di dalam negeri, Daniel menjadi konsultan bagi banyak perusahaan maupun institusi pemerintah. Di antaranya Jamsostek, Bea Cukai, Sekretariat DPR, Jasa Sarana BUMD Jabara, BioFarma Bandung, Kementerian Keuangan PUSINTEK, Pertamina, LPP BUMN di Jogja dan BTN. Perusahaan swasta nasional sering menunjuk Daniel sebagai konsultan. Sebut saja Indocement, Triputra, Bosowa (Makasar), Tunas Ridean Group, MusimMas (Medan), Capella (Medan), CPSSoft, ILP, Darya Varia, KPUC (Samarinda), Medifarma, Prafa. Indospring (Surabaya) dan Acer (Jakarta) , Infomedia dan Sentul City. Beliau juga aktif memberikan pelatihan di Chevron, Astra, Commonwealth Bank, TOTAL EP, Holcim dan banyak lainnya Di sisi lain, Daniel Saputro juga memiliki minat yang besar terhadap dunia pendidikan. Karena itu, kini, dia aktif menjadi fasilitator MiniMBA serta pengajar mata kuliah bisnis dan pemasaran di program S2. Daniel juga menggunakan tulisan sebagai sarana untuk membagikan ilmunya. Ia menjadi kontributor untuk Tabloid KONTAN, Swa, dan Jakarta Post. Untuk Family Business, kami membantu suksesi dan transformasi menuju  perusahaan yang lebih professional. Dengan cara membentuk Leadership yang profesional dan menggunakan KPI  berbasis balanced Scorecard.  Training Fee Rp. 6.000.000,- (REG for 3 person/more; payment before 7 Dec 2015) Rp. 6.250.000,- (REG before 3 Dec 2015; payment before 7 Dec 2015) Rp. 6.750.000,- (On The Spot; payment at the latest 17 Dec 2015) Rp. 7.350.000,- (Full fare) 2 Day Workshop Creating Training Needs Analysis Eden Hotel Kuta / The Bali Rani Hotel Kuta / Bali Dynasty Resorts Kuta, 21-22 Dec 2015 Early Bird : Rp. 6.250.000,-   Tuntutan organisasi yang sejalan dengan tuntutan untuk bertahan dan atau memenangkan persaingan global, berdampak pada proses pengembangan karyawan. Dengan kata lain, pengembangan potensi karyawan dalam organisasi, merupakan kebutuhan yang tidak bisa di abaikan begitu saja. Dalam hal ini proses mengidentifikasi kebutuhan pengembangan karyawan menjadi concern utama dari departemen human resource, sehingga dapat mensinergikan antara strategi bisnis dengan pengisian kompetensi karyawan. Untuk itu langkah pertama yang harus dilakukan, setelah tahu business concern dari organisasi, maka divisi HRD akan mulai mengawali proses pengembangan karyawan untuk mengisi tuntutan organsiasi tersebut, dengan cara memetakan tingkat kebutuhan pelatihan, dimana nantinya memunculkan sebuah intervensi, baik bersifat training maupun bersifat non-training (lingkungan). Pelatihan ini akan mengajak peserta untuk memahami keseluruhan proses TNA dan dampak akuratnya hasil TNA bagi keberhasilan organisasi, Selain itu para peserta akan dilatih untuk menggunakan tools TNA dimana pelatihan akan bersifat : Practical karena dilengkapi dengan form yang langsung dapat digunakan dan contoh nyata kasus di pekerjaan Inspiring dimana cara penyampaian instruktur akan membuat peserta tergerak untuk menerapkannya di pekerjaan Enjoyable dengan metode instruktur yang akan membuat pelatihan diselingi aktivitas yang sifatnya fun, sehingga peserta relaks dan antusias selama pelatihan   Sasaran Pelatihan : Setelah mengikuti pelatihan ini, para peserta diharapkan mampu: Memahami peran TNA dalam suksesnya pelatihan dan bisnis perusahaan Menganalisa kebutuhan pelatihan secarasistematis dan terstruktur Menggunakan alat bantu untuk menganalisa kebutuhan pelatihan Mampu menerapkan TNA dalam konteks pengembangan sumber daya manusia   Outline : Peran TNA untuk menunjang suksesnya bisnis perusahaan Total Pengelolaan Pelatihan : BADDIE Business Concern, Analysis Needs, Design & Development, Implementation, Evaluation Pendekatan ”Human Performance Improvement” sebagai acuan untuk mendapatkan kebutuhan pelatihan. Penggunaan tools untuk menggali TNA Mikro Penggunaan tools untuk menggali TNA Makro TNA berbasis kompetensi Integrasi sistem dan tools TNA yang aplikatif   Peserta : Para karyawan bagian HRD yang memerlukan ketrampilan TNA.  Siapa saja yang ingin meningkatkan wawasan dan ketrampilan TNA    MetodePelatihan : Interaktif dimana peserta dengan bimbingan instruktur akan : Enhanced Lecture Group discussion Exercisepenggunaan tools Experiential simulation, such as : Role-play, games, and Skill practice   Workload Leader : ADI WIJAKSANA, Drs.Psi, CH, CHT Adi telah memiliki 20 tahun pengalaman sebagai professional di bidang HR dengan spesialisasi : creativity and innovation, character building, motivation, pengembangan system HR. Selama kurun waktu tersebut Adi terus-menerus mengembangkan metode peningkatan kapasitas personal yang dampaknya dapat dilihat secara individu maupun organisasi dimana terbangunnya sinergi. Adi memiliki latar belakang pendidikan lulusan psikologi UI dan latar belakang professional sebagai praktisi HR di perusahaan global dan nasional selama 12 tahun dan lebih dari 8 tahun sebagai konsultan HR diberbagai industri manufaktur, servis, dan perbankan seperti Nestle, Semen Gresik, BCA, Bank Mandiri, dll. Training Fee Rp. 6.000.000,- (REG for 3 person/more; payment before 11 Dec 2015) Rp. 6.250.000,- (REG before 7 Dec 2015; payment before 11 Dec 2015) Rp. 6.750.000,- (On The Spot; payment at the latest 21 Dec 2015) Rp. 7.350.000,- (Full fare) Contact Us Hotel lainnya di Jakarta yang akan kami konfirmasikan di dalam confirmation letter ILP Center Building 2nd Floor, Suite 219 Jl. Raya Pasar Minggu 39 A Jakarta 12780 Contact Person : Mr. Fikri Phone : 021- 79184990 Fax : 021-79198740 E-mail : training@archipelagotraining.com Website 1: www.trainingbali.co.id Venue Workshop akan dilaksanakan di: Hotel-Hotel Bintang 4 & 5 di Bali Click HERE to Unsubscribe from Our Newsletter   More Topic Training Tanggal Topik Trainer Early Bird Ket 1-2 Dec 2015 Comprehensive HRIS (Human Resources Information System) Cecilia Sri Hayani Rp. 6.250.000 Almost Running 7-8 Dec 2015 Formalities for Expatriat Cecilia Sri Hayani Rp. 6.250.000 Almost Running 14-15 Dec 2015 Transforming HR Mindset Rheny Kartika Rp. 6.250.000 Almost Running 3-4 Dec 2015 Comprehensive Compensation & Benefit Course Sih Hartono, SE., MM. Rp. 6.250.000 Almost Running 21-22 Jan 2016 Comprehensive Compensation & Benefit Course Sih Hartono, SE., MM. Rp. 6.250.000 Almost Running 17-18 Dec 2015 General Affairs Management Development Program Sih Hartono, SE., MM. Rp. 6.250.000 Almost Running 7-8 Jan 2016 General Affairs Management Development Program Sih Hartono, SE., MM. Rp. 6.250.000 Almost Running 16 Dec 2015 Personnel Administration Management Development Program Sih Hartono, SE., MM. Rp. 4.750.000 Almost Running 4-5 Dec 2015 Budaya Etika Hendra Kusnoto Rp. 6.250.000 Almost Running 14-16 Dec 2015 Sistem Manajemen SDM berbasis Kompetensi Hendra Kusnoto Rp. 7.750.000 Almost Running 2-3 Dec 2015 How to Write Job Description Sahala P. Sinurat, MSc Rp. 6.250.000 Almost Running 21-22 Dec 2015 Kupas Tuntas Penyusunan SOP dan KPI Daniel Saputro, MM., MBA. Rp. 6.250.000 Almost Running 21-22 Dec 2015 Creating Training Needs Analysis ADI WIJAKSANA, Drs.Psi, CH, CHT Rp. 6.250.000 Almost Running 15-16 Dec 2015 Business Contract : Drafting and Reviewing Fachri Ferdian Fachrul, SH, MH Rp. 6.250.000 Almost Running 12-13 Jan 2016 Business Contract : Drafting and Reviewing Fachri Ferdian Fachrul, SH, MH Rp. 6.250.000 Almost Running ©Copyright 2013 Training Bali